第771节 (第2/2页)

本上算是他们卖的最好的一套机子了：

    ??“徐博士，不知道cpu和gpu你们准备另选还是……”

    ??徐云轻轻摇了头：

    ??“这部分我们准备自购。”

    ??此前在迎接卢潇的时候，徐云和陈云霁已经接上了线。

    ??陈云霁的中科寒武纪就是搞芯片的，作为科大系的公司之一，国内几乎找不到比寒武纪报价更低的供应商了。

    ??诚然，对于普通公司来说，寒武纪的芯片和顶级芯片供应商相比，可能存在不小的差距或者风险。

    ??但别忘了。

    ??徐云有光环奖励的算力模板和人工智能咪咪在手上，完全可以不担心这个问题。

    ??眼见徐云的态度相当坚决，郭灏便也放弃了继续安利的想法，把注意力全部放到了价格上：

    ??“徐博士，不瞒你说，这份套餐的价格已经算很低了，我们公司能赚的也没多少……”

    ??“要不你看这样吧，7777.7，这个价格你觉得怎么样？”

    ??郭灏的表情看起来很真诚，但徐云却压根不买他的账。

    ??开玩笑。

    ??这年头基本上从街边的水果摊到房地产销售，就连大宝剑的小姐姐都天天嚷嚷着没利润，你看看谁信？

    ??不过不信归不信，徐云砍价的经验到确实也不怎么丰富。

    ??要是砍少了吧，保不齐郭灏下一秒就同意了，连个悔棋的机会都没有。

    ??既然如此，不如多砍一点儿。

    ??于是他一咬牙，报出了一个数字：

    ??“郭总，要不这样吧，5999万，行的话我直接签单！”

    ??郭灏：

    ??“（╯‵□′）╯︵┻━┻？？？？？”

    ??若不是潘院士在场，此时他真掀桌的心都有了。

    ??真以为他们这儿是电脑城那种利润率100％＋的店呐？

    ??超算的核心利润点其实也就那么五六个，在cpu自购的情况下，一架超算能有20％的利润率就不错了。

    ??一来是因为栎木科技不是纯上游企业，很多零部件也是要和供应商购买的，这部分有所支出。

    ??二来则是购买商业超算的企业可不是纯电脑小白，全都是高科技公司，一个个对报价门清儿。

    ??如果像是把顾客当成电脑城里那种小白鼠来宰，人家立刻转头就走了。

    ??所以栎木科技给出的报价——即便是初始价格，都属于很有诚意的范畴了。

    ??他们展示给甲方的利润空间明面上大概就15个点，靠着郭灏在存访模型和并行程序上的能力再腾出几个点，然后也就差不多了。

    ??换而言之。

    ??8000万的超算，成本大概要6400万左右。

    ??所以郭灏的心理价位大致在7300万上下浮动，利润在一千万左右。

    ??7777属于有枣没枣打上两三竿的想法，徐云上套了自然大赚，没上套就好好再还价嘛。

    ??结果没想到，徐云这已经不是上没上套的问题了，而是一把抢过了麻袋，反手就要把超算套起来直接拎走。

    ??这纯tm抢劫啊……

    ??实际上。

    ??绷不住的不止是郭灏，一旁的潘院士也是如此。

    ??徐云这哪里是砍价啊，直接砍人了都……

    ??随后潘院士深吸一口气，平复了嘴角的笑意，主动开口道：

    ??“好了，老郭，小徐他不怎么会砍价，你多担待着点。”

    ??“我看你俩也别7777或者5999的争了，我来说个数，6999，如何？”

    ??“6999？”

    ??郭灏眉头一皱，显然有些不乐意。

    ??虽然他和潘院士交情很深，自己也做好了让步的准备，但一下折扣多了好几百万，这就有些超过他的预期了。

    ??从7300的底线一下砍到6999，这已经不是给好友面子的范畴了。

    ??况且虽然他是公司的大股东，但其他合伙人的股份同样不低，他也要照顾这些合伙人的意见。

    ??眼见郭灏态度有些纠结，潘院士想了想，忽然说道：

    ??“老郭，这样吧，我先问你个问题。”

    ??“如果你答应了这个价格，我承诺两周之内，你们公司可以以赞助商的身份出席一个诺奖级成果的发布会，你愿意吗？”

    ??“？”

    ??郭灏的脸上浮现出了一个清晰的问号，像看傻子似的看着潘院士：

    ??“老潘，你没病吧？我边上这床还空着，要不你办个住院手续，咱们做回病友？”